Стратегічний комерційний партнерStrategic commercial partnerN°01

Перетворюю потенціал зростання на керований revenue та прибуток.

I turn growth potential into managed revenue and profit.

Стратегічний комерційний партнер для CEO та власників бізнесу, яким потрібно синхронізувати маркетинг, продажі й фінансові цілі в єдину систему зростання.

Strategic commercial partner to CEOs and business owners who need to synchronise marketing, sales and financial goals into one growth system.

01Обговорити комерційні ціліDiscuss your commercial goals↗ 02Переглянути кейсиView cases↗
×4.5 Revenue за 6 місяців — мережа медичних центрів×4.5 Revenue in 6 months — healthcare network
Healthcare · Pharma · Beauty · Retail · E-commerceHealthcare · Pharma · Beauty · Retail · E-commerce
Або напишіть прямо:Or reach out directly: Telegram Email LinkedIn
Для CEO та власниківFor CEOs & owners

Ваш бізнес може рости. Але система вже не витримує цей ріст.

Your business can grow. But the system can no longer carry that growth.

Я працюю з CEO та власниками в момент, коли наступний етап зростання вимагає не ще однієї функції, а перебудови комерційної системи.

I work with CEOs and owners at the moment when the next stage of growth demands not another function, but a rebuild of the commercial system.

01

Revenue став

Revenue has flatlined

Бюджет на маркетинг росте, а продажі — ні.

The marketing budget grows, sales don't.

02

Маркетинг і продажі звинувачують один одного

Marketing and sales blame each other

Маркетинг приводить ліди, продажі кажуть «слабкі», а CRM нікому не показує правди.

Marketing brings leads, sales call them weak, and the CRM shows no one the truth.

03

Кожен новий клієнт коштує дорожче

Every new client costs more

Вартість залучення росте, а ви не знаєте, який канал справді працює.

Acquisition cost rises and you don't know which channel actually works.

04

Бізнес переріс свою модель

The business outgrew its model

Те, що працювало на попередньому масштабі, на новому починає ламатися.

What worked at the previous scale starts breaking at the new one.

05

Немає людини, що бачить усе

No one sees the whole picture

Ви тягнете комерцію самі, а директор на повну ставку поки не по бюджету.

You carry commercials yourself, and a full-time director isn't in budget yet.

06

Попереду великий крок

A big step is coming

Новий продукт, ринок або канал вимагає іншої комерційної моделі, ніж нинішня.

A new product, market or channel needs a different commercial model than the current one.

Головна ідеяCore idea

Кожна функція може працювати бездоганно. А бізнес — усе одно не зростати.

Every function can run flawlessly — and the business still won't grow.

MarketingSalesCRME-commercePartnerships

Проблема рідко всередині функції.
Вона живе — між ними.

The problem is rarely inside a function.
It lives — between them.

СистемаThe system

The Commercial Growth System

The Commercial Growth System

Revenue — це результат того, як працює вся система.

Revenue is the output of how the whole system works.

01
ПідхідApproach

Від бізнес-проблеми — до комерційної системи.

From business problem to commercial system.

01

Diagnose

Знаходжу реальне обмеження зростання.

I find the real constraint on growth.

02

Architect

Проєктую commercial model, growth priorities та operating system.

I design the commercial model, growth priorities and operating system.

03

Activate

Синхронізую людей, канали, CRM, KPI та execution.

I align people, channels, CRM, KPIs and execution.

04

Scale

Перетворюю систему на повторюваний engine росту.

I turn the system into a repeatable growth engine.

НапрямиCapabilities

Що змінюється, коли комерційна система працює як одне ціле.

What changes when the commercial system works as one.

Commercial Strategy

Стратегія зростання, P&L, pricing, market expansion.

Growth strategy, P&L, pricing, market expansion.

Revenue Architecture

Marketing + Sales + CRM + E-commerce як одна revenue system.

Marketing + sales + CRM + e-commerce as one revenue system.

Go-to-Market

Нові продукти, канали, сегменти та ринки.

New products, channels, segments and markets.

Commercial Transformation

Перебудова функції, команди, KPI та процесів.

Rebuilding the function, team, KPIs and processes.

Executive Partnership

C-level thought partnership для CEO / owner у ключових комерційних рішеннях.

C-level thought partnership for the CEO/owner on key commercial decisions.

Зростання з'являється тоді, коли всі комерційні функції працюють на один бізнес-результат.

Growth appears when every commercial function works toward one business outcome.

РезультатиResults

Побудовано для вимірного зростання.

Built for measurable growth.

×4.5
revenue за 6 місяців — мережа медичних центрів
revenue in 6 months — healthcare network
3×
комерційні функції, збудовані з нуля — від структури до KPI
commercial functions built from zero — structure to KPIs
117–128%
виконання плану продажів у керованих напрямах
sales plan achievement in managed directions
−80%
витрат бюджету зі збереженням результату — B2B-маркетплейс
budget spend, result held — B2B marketplace
10M+ UAH
щомісячні маркетинг-бюджети під управлінням
monthly marketing budgets under management
+40%
ROI онлайн-каналу — фарма e-commerce
online channel ROI — pharma e-commerce
КейсиCases

Комерційна трансформація з вимірним результатом.

Commercial transformation with measurable outcomes.

Мережа медичних центрів
Healthcare network
Healthcare
+2.39×виручка / 2 місrevenue / 2 mo+4.5×виручка / 6 місrevenue / 6 mo
Виклик
Challenge

Маркетинг і продажі працювали в різних контурах: ліди були, а передбачуваного Revenue — ні.

Marketing and sales ran in separate loops: leads existed, predictable Revenue did not.

Рішення
Solution

Звела маркетинг і продажі в одну воронку, перепроєктувала customer journey, запровадила KPI та єдину систему звітності.

Merged marketing and sales into one funnel, redesigned the customer journey, introduced KPIs and one reporting system.

Результат
Result

×2.39 Revenue за 2 місяці, ×4.5 за 6 місяців.
Роль: 6-місячний контракт · 26 людей у прямому підпорядкуванні · повна P&L-відповідальність

×2.39 Revenue in 2 months, ×4.5 in 6 months.
Role: 6-month contract · 26 direct reports · full P&L ownership

Фарма e-commerce платформа
Pharma e-commerce platform
Pharma / E-commerce
+40%ROI48партнерствpartnerships28,000користувачівusers
Виклик
Challenge

Онлайн-канал і партнерська мережа росли безсистемно: не було зрозуміло, що саме приносить гроші.

The online channel and partner network grew without a system: it was unclear what actually made money.

Рішення
Solution

Побудувала партнерську програму з нуля та зв'язала трафік → конверсію → утримання в одну керовану модель.

Built the partner program from zero and connected traffic → conversion → retention into one managed model.

Результат
Result

Партнерська мережа з нуля до 48, 28 000 користувачів, ROI +40%.
Роль: контрактна співпраця — комерційний напрям

Partner network from zero to 48, 28,000 users, ROI +40%.
Role: contract engagement — commercial direction

B2B-маркетплейс
B2B marketplace
B2B
−80%витрат бюджетуbudget spendAIновий напрямnew direction
Виклик
Challenge

Бюджет витрачався неефективно, а наявна модель не давала нових точок росту.

Budget was spent inefficiently and the existing model offered no new growth points.

Рішення
Solution

Перебудувала комерційні процеси, перерозподілила бюджет за ефективністю та запустила AI-напрям.

Rebuilt commercial processes, reallocated budget by efficiency and launched an AI direction.

Результат
Result

Витрати бюджету скорочено на 80% зі збереженням результату. Запущено AI-напрям.
Роль: Fractional CMO & CCO

Budget spend cut by 80% while holding the result. AI direction launched.
Role: Fractional CMO & CCO

Формати співпраціEngagement

Оберіть рівень підтримки, який потрібен вашому бізнесу.

Choose the level of support your business needs.

Від конкретної точки входу — до довгострокового executive partnership.

From a concrete entry point to a long-term executive partnership.

Зрозуміти →To understand →Commercial DiagnosticCommercial Diagnostic
Визначити наступний етап →To define the next stage →Growth Architecture
Отримати thought-партнера →To get a thought partner →CEO Commercial Advisory
Отримати commercial leadership →To get commercial leadership →Executive Commercial Partnership
Оновити бренд →To renew the brand →Brand Strategy & Identity
Підсилити команду зсередини →To strengthen the team from within →SATORI for Business
Точка входу
Entry point

Commercial Diagnostic

€900зараховується в наступний пакетcredited toward your next package
Для CEO, який хоче зрозуміти, що саме стримує зростання.
≈ 3–5 робочих днів
For a CEO who wants to understand what is holding growth back.
≈ 3–5 working days
  • комерційний аудит
  • commercial audit
  • marketing / sales / CRM review
  • marketing / sales / CRM review
  • аналіз воронки та юніт-економіки
  • funnel & unit-economics analysis
  • карта вузьких місць і точок росту
  • bottleneck map & growth opportunities
  • 90-денний план дій
  • 90-day action plan
Забронювати діагностику →Book the diagnostic →

Оплата після 15-хвилинного уточнення.

Payment after a 15-minute scoping call.

Рекомендую
Recommended

Growth Architecture

від €2,400
from €2,400
Для бізнесу, якому потрібно визначити наступний етап зростання.
≈ 4–6 тижнів проєкту
For a business that needs to define its next stage of growth.
≈ 4–6 week project
  • стратегічна сесія
  • strategy session
  • аналіз ринку та позиціонування
  • market analysis & positioning
  • комерційна модель та GTM
  • commercial model & GTM
  • revenue architecture
  • revenue architecture
  • roadmap на 12 місяців
  • 12-month roadmap
Обговорити проєкт →Discuss the project →

CEO Commercial Advisory

від €1,500/міс
from €1,500/mo
Для CEO / owner, якому потрібен зовнішній senior commercial thought partner.
≈ 2–4 сесії на місяць
For a CEO/owner who needs an external senior commercial thought partner.
≈ 2–4 sessions per month
  • підтримка стратегічних рішень
  • strategic decision support
  • комерційні пріоритети та growth agenda
  • commercial priorities & growth agenda
  • marketing / sales review, pricing
  • marketing / sales review, pricing
  • ринки та executive sparring
  • markets & executive sparring
Обговорити формат →Discuss the format →

Executive Commercial Partnership

від €5,000/міс
from €5,000/mo
Embedded commercial leadership — без побудови всієї executive-функції всередині.
≈ 1 день на тиждень
Embedded commercial leadership — without building the entire executive function internally.
≈ 1 day per week
  • комерційна стратегія та revenue planning
  • commercial strategy & revenue planning
  • лідерство маркетингу + продажів
  • marketing + sales leadership
  • лідерство команди, KPI, forecasting
  • team leadership, KPIs, forecasting
  • CRM та commercial transformation
  • CRM & commercial transformation
  • партнерство з CEO
  • CEO partnership
Обговорити партнерство →Discuss the partnership →

Brand Strategy & Identity

від €2,500
from €2,500
Для бізнесу, чий бренд більше не відповідає тому, ким компанія стала.
≈ 4–6 тижнів проєкту
For a business whose brand no longer matches what the company has become.
≈ 4–6 week project
  • бренд-стратегія та позиціонування
  • brand strategy & positioning
  • архітектура бренду та портфеля
  • brand & portfolio architecture
  • ціннісна пропозиція і меседж-платформа
  • value proposition & messaging platform
  • брендбук і гайдлайни
  • brandbook & guidelines
  • план впровадження в комерцію
  • commercial rollout plan
Обговорити бренд →Discuss the brand →
Окремий напрямA separate offering

Комерційна система працює рівно настільки, наскільки стійка команда.

A commercial system performs only as well as the team behind it holds up.

SATORI — мій власний напрям нейромедитацій. Для компанії створюється закритий набір аудіосесій під її контекст, ритм і навантаження команди.

SATORI is my own neuromeditation practice. For a company I create a private set of audio sessions built around its context, rhythm and team workload.

від €1,900 за програму5 сесій · 3–4 тижні на створення
from €1,900 per programme5 sessions · 3–4 weeks to produce
Обговорити програму →Discuss the programme →
  • 01Сон і відновленняSleep and recovery
  • 02Робота з тривогоюWorking with anxiety
  • 03Профілактика вигоранняBurnout prevention
  • 04Продуктивність і фокусProductivity and focus
  • 05Мислення масштабуThinking at scale
ДосвідSelected experience

Компанії та проєкти, з якими працювала.

Companies and projects I've worked with.

MedeusE-Tender / Prozorro MarketplaceOpenLikarPerla HelsaDermQodeLabTotis PharmaOrisil PharmAlpen Pharma AGUniverPLRealBeauty
Viktoria Kovalchuk
Про менеAbout

До мене звертаються, коли бізнесу потрібне зростання revenue і людина, яка візьме відповідальність за комерційний результат.

Owners come to me when the business needs revenue growth and someone to own the commercial result.

Viktoria Kovalchuk
Founder & CEO, Viktory Advisory · стратегічний комерційний партнер для CEO та власників
Founder & CEO, Viktory Advisory · strategic commercial partner to CEOs & owners

7+ років у commercial, marketing та growth leadership. Healthcare, pharma, beauty, retail, e-commerce, B2B та education. Будувала комерційні функції з нуля, керувала крос-функціональними командами, запускала нові напрями та міжнародні ринки, працювала з revenue, P&L, GTM, CRM, analytics та AI.

7+ years in commercial, marketing and growth leadership across healthcare, pharma, beauty, retail, e-commerce, B2B and education. I've built commercial functions from zero, led cross-functional teams, launched new directions and international markets, and worked across revenue, P&L, GTM, CRM, analytics and AI.

7+років у комерційному лідерствіyears in commercial leadership
26людей у прямому підпорядкуванніdirect reports
P&Lповна відповідальність за фінансовий результатfull ownership of the financial result
EU / US / Japanміжнародний трек бренду — вихід на три ринкиinternational brand track — entry into three markets
ІндустріїIndustries

Контекст різний. Логіка системи — спільна.

The context differs. The system logic is shared.

  • Healthcare
  • Pharma
  • Beauty
  • Consumer
  • E-commerce
  • B2B
  • Education

Індустрія визначає контекст. Комерційна архітектура визначає підхід.

Industry defines the context. Commercial architecture defines the approach.

Ваш наступний етап зростання починається з правильної системи.

Your next stage of growth starts with the right system.

Поговорімо про те, що зараз стримує бізнес — і що потрібно змінити, щоб перейти на наступний рівень.

Let's talk about what's holding the business back — and what needs to change to reach the next level.

Обговорити бізнес →Discuss your business →
РозмоваConversation

Запросити стратегічну розмову.

Request a strategic conversation.

Кілька питань, щоб я зрозуміла контекст ще до дзвінка.

A few questions so I understand the context before we talk.

Дякую. Я ознайомлюся з контекстом і повернуся до вас найближчим часом.

Thank you. I'll review the context and get back to you shortly.

Дані використовуються лише для відповіді на ваш запит. Без розсилок. NDA — на вимогу. Політика конфіденційності.

Your details are used only to reply to your enquiry. No mailing lists. NDA on request. Privacy policy.